一：理解什么是蓝海战略
蓝海是一种战略思维，不是指某个类型具体的东西，常见的蓝海策略方向：（内容引用于社群大佬Jeremy）
蓝海渠道：属于新兴且趋势上升的渠道，比如去年的加拿大和墨西哥市场，市场上产品少，这时候你即使开发一个美国热销的款式也能做的起来，单独做这些小市场一年也能做1个亿；
运营竞争蓝海：产品数量、卖家数量、广告投放都比较少，这时候只要你的运营效率比对方高，相对你而言也是一种蓝海，这时候的产品开发只需要帮你搞定同类型产品；
材质蓝海：我们会经常遇到材质迁移的机会，比如塑料替代竹子，塑料替代铁艺等等，我通过开发平替款产品即可。
包装和产品结构蓝海：更换尺寸更小包装，更换结构让大件变成标准件，通过优化包装和结构带来一种新的优势，这种投入到研发中的资源也是一种蓝海市场。
供应链蓝海：同一材质矩阵开发，供应链集中，去原材料源头工厂生产，节约过程中原材料备料时间，生产效率提升带来的机会，也是蓝海。
二：什么是蓝海市场？（理解渠道的差异性）
狭义定义：蓝海市场本质就是供需短暂失衡的市场，可以是红海里开辟蓝海，也可以是切市场上存在的细分场景或者人群需求。蓝海市场是一个相对概念，大部分中国人说蓝海市场更多的是站在供给端的视角，竞争不大，供给不多且又有需求的市场。而站在海外买家的视角下，能刚好满足他们的代办任务或者能跟他们的意识形态，文化价值观，情绪动机契合的产品/服务。（延伸学习：用户任务三步法 - 教你读懂用户的心理和大脑）
（1）供给端：蓝海市场是指未被其他竞争对手发现或开发的新市场，它们具有巨大的增长潜力和利润机会。与之对立的是红海市场，这是一个充满竞争的市场，竞争者众多，利润空间受到压缩。总结来说就是供大于求、市场需求增长且竞争较小的市场，存在较大的信息差的市场。
（2）用户端：蓝海市场分为两种，第一种是用户的需求比较不明确，市场还没有针对这类需求做比较深入的调研，从而造成市场上的产品并没有很好的满足用户的需求。第二种是市面上有针对用户需求的产品，但是在产品质量，设计等方面上并没有很好的达到用户的预期。
广义定义：根据自身情况，打的过的就是蓝海市场，蓝海产品是指大卖看不上，小卖做不好的，但需要时间和精力去解决的产品，毛利足够养活一个小团队，核心策略差异化竞争，价值创造
三：什么是蓝海产品？（理解需求的差异性）
狭义定义：蓝海产品是指为开拓蓝海市场而创建的产品或服务，它们通常具有独特的特点或功能，可以满足消费者未被满足的需求或创造全新的需求。比如解决某部分容易被忽略特定人群/场景需求的产品、高门槛产品、定制类情感需求产品、升级改进产品、网络潮流单品
广义定义：蓝海产品就是通过全面的市场调研和数据分析，充分挖掘出用户某一方面的需求，并能通过从产品的设计，质量，参数上做出差异性，并形成竞争优势和溢价能力的产品。
通用蓝海产品模型：从用户视角出发，通过解决垂直细分的需求，把基础款产品做溢价
那围绕这个出发点，我们去拆解蓝海产品有几个前提：
市场本身的规模不应该太小，不然需求可能是偶然和不稳定的，这样的市场开发出来，不存在长期机会，风险也比较高
产品的用户需求应该是真实存在的，而不是我们拍脑袋构思出来的，所以每一个需求都应该有明确来源，而不是靠想象
蓝海的产品创新应该是连续性的，延展性的，而不是基于单点出发的，不然很难形成规模效应和优势沉淀，所以一定会有明显的特征规律
基于这三点前提，那我们就可以明确蓝海产品开发的待办任务清单：
1，销售数据的量化分析
2，需求来源的精准挖掘
这两个待办任务清单其实就是蓝海产品的开发模型，跟上节奏我们来一个一个的拆解
1，销售数据的量化分析
核心是以我们公司内部的能力和资源结构出发，以数据结果为导向，寻求符合公司投资收益模型的产品方案，并量化分析可行性，所以最好的方向就是从财务成本结构出发，做方案定位，然后来寻找匹配财务成本模型的商品
财务成本出发，对应到产品，什么属性和成本是高相关的？那就是材质，纸，木头，铁，树脂，无纺布，玻璃，不锈钢，每一种原材料的成本是高度透明的
材料成本能决定产品的采购成本
产品结构能决定产品的运输成本
产品的包装方案决定产品的FBA配送成本
FBA配送成本决定了成本结构占比
案例解析：
如果我的公司是需要低成本采购，高利润销售的产品类型，我们可以定位出来一个简单的数据模型：
材料：纸质产品或者木头产品
产品结构：小号标准件
产品轻：适合空运高周转测款
货本率：售价是成本的6-8倍
然后用数据模型通过选品工具进行商品筛选，比如针对23年2月份热销产品案例：
产品链接：
https://www.amazon.com/dp/B0BN18V2BD
店铺链接：
https://www.amazon.com/s?me=A3VH3U97HW91DD&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER
1，通过卖家精灵的销售曲线分析，产品链接是2022年12月6号才上架，1月份的销量预估是891套，加上12月份和2月份的销量，预计在1000套，我们保守估计为800套，整体的产品表现是非常不错的
2，通过卖家精灵的销售曲线分析，产品链接的价格从14.99一路上升到26.99美金，销量和价格同步上升且稳定，在BSR高峰期阶段基本上维持在26.99美金的高价位，平均销售价格保守预估按照19.99美金
3，通过卖家精灵的评分和评论数曲线分析，链接的整体评分一直维持在4.7分以上，截止到目前只有4个review，留评率只有0.67%，市场的用户反馈很好且不需要运营资源干预
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