（1）产品消费属性很好理解，标品更多是靠产品参数去成交；非标品更多靠用户情绪和喜好去成交

（2）竞争环境是大家不太熟悉的，但是应该也经常听说过的，比如标品的非标化运营，把功能性产品定义为礼物产品，这个是现在很主流的玩法了

关于竞争环境，我这里举一个案例：

比如婴儿尿布包市场，在功能品名词下，产品是高度同质化的：

对于用户来说，选择产品，基本上的决策点在于：

• 婴儿包的容量大小

• 婴儿包的多功能

• 婴儿包的价格

• 婴儿包的销量

• 婴儿包的评分和数量规模

• 婴儿包的款式和颜色

但是我们可以看到有部分热销产品选择了以baby人群作为切入口，去更换流量属性，把婴儿尿布包切换到更大的需求赛道：婴儿用品，受众规模变大，流量属性更差异化，同类型竞争减少，当然也会遇到新问题，泛品类流量下，转化率会下降，这时候要考虑的问题是什么呢？

我们要考虑品类在泛流量市场下的市占率，比如婴儿尿布包的市场占有率在婴儿用品下达到了40%以上，那作为这个品类的单品链接，受众规模增大*品类市占率有可能带来的订单增长会比细分市场的更大，这就是我们在投广告的时候，也会使用的指标：广告投放收益=转化率的波动*利润率波动

在婴儿用品的流量结果下，同类型的产品竞争就大规模降低，竞争环境就变成了非标环境，用户的决策点在于

• 婴儿群体的生活场景是什么

• 不同场景下的产品需求是什么

• 产品还需要有哪些功能满足

这个在国内有很多经典的案例：

比如生小孩的：待产包

比如求婚的：后备箱求婚套装

这些产品的每一个单品都是标品，但是组合在一起变成了非标品；那这里改变了什么呢？产品没有改变，受众也没有改变，改变的其实就是竞争环境，这个竞争环境靠什么来定位的呢？靠搜索词

通过以上的内容，我们可以思考下：如何定义非标品，我们不仅仅要看产品的消费属性，还要考虑产品的竞争环境，所以非标品是一个相对的概念，不是绝对的，那基于这个思考，其实就有很多策略可以去玩：

• 标品的标品环境竞争策略：拼总成本领先战略

• 标品的非标环境竞争策略：拼产品背后用户需求洞察

• 标品的半非标环境竞争策略：拼产品参数项理解

• 非标品的标品环境竞争策略：市场跟随战略，拼运营效率

• 非标品的非标环境竞争策略：市场创新战略，拼用户调研深度

• 非标品的半非标环境竞争策略：聚焦垂直战略，拼供应链创新力

对我们业务逻辑的启发：

1.我们定义了产品的类型和竞争环境，就可以精准的制定竞争策略

2.竞争策略背后就是竞争对手的选择，竞争对手的选择背后就是调研的数据库

3.数据库背后就是销售指标的量化，销售指标的量化背后就是需求的分布

4.用户需求的分布背后就是产品方案，产品方案背后就是供应链能力结构