“全漏斗”一直是亚马逊今年的热词，而且这个词也渗透到了这家电子商务平台向潜在广告商推销自己的方式中。

在过去的几年里，这家电子商务巨头一直在慢慢地为其广告服务添加更花哨的产品，更类似于传统品牌广告。除了在搜索结果中出售位置以吸引更多人购买外，亚马逊还涉足直播节目，并提供更注重更广泛知名度的广告机会。随着这些新计划的推出，亚马逊的下一个障碍是让更多类型的广告商了解其广告生态系统的运作方式。这项工作的一部分涉及改变品牌作为一个整体理解其活动有用性的方式，以及更大的品牌广告购买如何对产品销售产生直接影响。

这一策略在一年一度的Unboxed活动中有所暗示，亚马逊在会上推出了一套针对广告商的新工具。其中一个新增功能是自助广告工具，允许在亚马逊上销售产品的品牌投放流媒体电视广告。值得注意的是，这些新的赞助电视广告没有最低支出要求——这显然是为了吸引小品牌。正如亚马逊在其新闻稿中描述的那样，赞助电视广告是“一种自助广告解决方案，适用于在亚马逊美国销售的各种规模的品牌，以接触流媒体电视服务的受众。”

此外，媒体获得的一份文件显示，亚马逊列出了在亚马逊上销售并在周四橄榄球之夜做广告的品牌的所谓利益。在这份文件中，亚马逊试图强调该节目的影响范围，以及它让这些观众真正购买商品的能力。

亚马逊对视频广告产品的关注并不新鲜，但该公司一直在调整其描述方式。例如，把“OTT”变成“流媒体电视”，以方便人们更口语化地谈论流媒体。这些描述上的细微变化是为了让更多的品牌了解其广告的作用。亚马逊正在告诉品牌，它的流媒体广告能带来更好的转化率。现在的重点是让更多的广告商相信这一点，然后在此基础上发展这个项目。如果想成为一个真正的数字广告巨头，关键就在于中小企业。