口红效应描述的是一种现象，在经济衰退和其他经济压力时期，人们仍然会有一些消费欲望，女性会沉迷于可自由支配的购买，这些购买在不超出预算的情况下提供一种情绪提升和安慰的作用，而口红正是符合这一指标要求。

经济的不景气，会让一些人的消费能力降低，从而手中出现了一些“闲钱”，正好购买一些廉价非必要之物，这个情况正在美国上演。根据NPD Group的数据发现，美国第一季度口红和其他唇彩的销售额比去年同期增长了48%，在美容类，是其他产品的两倍多。

口红销量每周都在增长，知名品牌的销量份额高于大众市场品牌。并且今年女性也开始选择更明亮、更具戏剧性的颜色，而不是柔和、自然的外观。

口红在美容界具有变革性，只需要轻轻一抹，就能改变人的面貌，甚至立刻流行起来，因此，美国人在资金紧张时，反而会选择花钱在公共场所使用的品牌口红，而不是在家庭隐私护理美容洗面奶，或者眼妆等更复杂的用品。

这也揭示了一种消费心理，何为爆品？就是顺应消费需求和所想。如跨境卖家还在苦恼订单和产品，有没有想过海外的消费者现在需要的是什么，什么类型特色的产品能够迎合他们。

数据显示，美国消费者正在寻找负担得起的奢侈品，寻找在昂贵的百货商店购物的快感，女性消费者更是沉迷于美丽和性感的幻想，化妆也是对原本单调乏味日常生活的一种逃避。

在2001年时，雅诗兰黛董事长提供了口红效应的轶事证据，当时他报告说，公司在911恐怖袭击事件后发现口红销量激增。在2008年经济衰退之后，又再次强调了口红销售量的增长。

相关的学术研究也证实了这一“口红效应”理论。广泛的口红效应定义，涵盖所有美容产品，他们被定义为增强女性外貌的化妆品。

相关研究结果写道：“经济衰退的持续增加了女性购买美容产品的欲望，”女性购买美容产品是悦己和吸引异性，在经济困难时期，更是如此，男性资源更少了，对异性的想法增加了。小小的放纵和购买也是女性提振情绪的表达。

但需要注意的是，女性不过因为过大的经济压力，就选择廉价低质的美容化妆产品，页就是说卖家如果销售美容美妆类，不要以低价为首要导向，这样不够长远也很快会被抛弃。

因此口红效应显然，但是女性更多还是选择了适合的品牌产品，她们认为品牌更能够带来价值和吸引力，所以在美容美妆界，品牌是很重要的导向因素。

选择品牌当然成本会更高些，这也是因为奢侈美容品牌在宣传其价值理念、功能效果、提高吸引力方面做得更好。

有趣现象的背后折射的是消费心理，这是需要卖家思考把握，并进行预测的下一个商机。如疫情期间，每个人都躲在口罩后面时，美国化妆品销量下滑，但香水却经历了前所未有的增长。现在开放来，生活逐步恢复正常，女性又再次沉迷于口红的力量。