去年的旺季前夕，大流行后供应链持续中断，再加上通货膨胀和生活成本问题，给卖家们本已繁忙的交易期增加了更多压力。考虑到经济不确定性，近三分之一 的消费也者计划在那个假期减少支出。不可否认，消费者承受着巨大的财务压力，零售商卖家也是如此。

所以对于那些依靠一年中的最后几周来增加年度利润的卖家来说，重要的是要反思节日购物季的商业策略。

首先必须要有敏捷的库存管理。自亚马逊调整库存政策之后，这个更是卖家的重点。众多由疫情驱动的全球封锁导致电子商务激增，在恢复正常后，电子商务也一直在持续。这导致疫情后的在线消费者在做出购物决策时变得更加精明。

事实上，虽然以前消费者可能更忠于某个特定品牌，但现在消费者越来越多地购买他们想要的东西，而不考虑是从谁那里购买，只要能在他们想要的地方和时间以合适的价格送货。如果无法从一家零售商那里找到想要的东西，那么在线搜索将很快显示有库存产品的替代供应商。因此，卖家需要对他们列出产品的平台和方式有一定的了解。 在节日购物期间竞争如此激烈的情况下，将库存转化为现金变得更加重要。

其次必须要接触覆盖更多新的受众，最终，卖家希望尽可能多地关注他们的产品，尤其是在销售旺季期间。通过在市场上列出产品来实现渠道多样化是一种高效且具有成本效益的方法。卖家列出其产品的市场越多，他们的在线形象就越突出，产生的销售额也就越多。

当然，节日季是全球购物的关键时期，因此是挖掘全球需求的好时机。通过瞄准专门从事跨境电子商务的市场，卖家可以最大限度地接触海外潜在客户，而不是仅仅依赖当地需求。

此外，这些市场可以承担大部分技术工作并帮助优化营销。在许多司法管辖区，他们负责当地的销售税，负责将内容翻译成外语，并提供多语言客户服务和账户管理。他们还与当地支付提供商整合，筛选这些订单是否存在欺诈行为，并承担货币兑换成本。

许多人通过在全球市场积极营销其产品来支持零售商卖家。国际电子商务物流的活跃也提供很大支持，使大多数类型的节假日礼物在国际上销售成为切实可行。许多市场提供不销售、不收费的模式，因此卖家可以在全球范围内选择零风险或者低成本与客户建立联系。

最后节日旺季，数据驱动的折扣也是关键策略，我们已经看到沃尔玛为先例，在去年第四季度，都认为折扣将拉低整理利润是，其财务超出了一定预期，一个旺季销售直接占了一年的大半份额。折扣策略对于他们清理库存以及整理增加销量和利润，产生了积极作用。

随着时间的推移，消费者已经习惯于在节日前后促销活动中寻找折扣。然而，由于生活成本危机，今年可能仍有许多企业将无法参加这些大规模折扣活动。

当然不加区别地使用折扣来推动销量对大多数卖家来说并不现实，电商卖家需要非常灵活地定价以优化库存销售，也可以敏锐地确定折扣以促进购买。然而，很少有企业卖家正确计算降价对毛利率的影响，以及保持收入稳定所需的单位数量增长。想要在假期交易期间获得更多利润的卖家应该减少他们提供的折扣的数量和幅度，并提前告知消费者，这样也避免他们就为不会发生的折扣而犹豫不决。

考虑到企业卖家面临的财务压力，必须在现在的利润和以后的增长之间做出权衡，因此密切分析数据很重要。成本上升可能会导致零售商在中短期内提高价格。为了清理库存，卖家应该专注于最大限度地扩大产品的潜在受众。通过跨境市场全价营销其产品，可以全额增加销售额，从而避免在主要市场以低价销售这些产品。

总的来说，市场的支持可以改变零售商卖家战略并促进营业额增长。利用现有基础设施和库存等资产，并将业务范围扩大到全球，可以有效抵御单一需求放缓。最终，为了销售更多，企业必须通过向国际客户和本地客户销售来增加关注其产品的受众。以跨境为中心的市场极大地简化了国际增长战略的执行，这在行业的交易旺季尤为重要。